L'argumentation commerciale

L'argumentation commerciale

Publié le 31 juil. 2009 - Donne ton avis

Certains individus ont un sens commercial plus développé que d\'autres, et cela les aide, en situation de négociation bien sûr, mais aussi dans toutes les démarches de mercatique directe. Il existe cependant des techniques utilisables par tous. Ces techniques s\'enseignent, se pratiquent et améliorent toujours la performance des vendeurs. Mais il faut pour cela respecter les règles de base de l\'argumentation commerciale. (...)

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Anonyme
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Plan :

Plan :

1. Quand a-t-on besoin de construire une argumentation commerciale ?
2. Pourquoi l\\\'étude de marché est-elle nécessaire à la construction d\\\'une argumentation ?
3. Par où commencer ?
4. Comment faire émerger des besoins irrationnels?
5. En situation de face-à-face, comment construire un argumentaire ?
À retenir


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