La préparation de l'entretien de vente - BTS NRC

La préparation de l'entretien de vente - BTS NRC

Publié le 12 janv. 2015 - Donne ton avis

Découvrez ce cours gratuit de commerce pour BTS NRC sur la préparation de l'entretien de vente, primordial pour se préparer à rencontrer son client ou un prospect.

Ce cours de commerce gratuit est divisé en 3 parties : vous étudierez le plan de vente dans la 1ère partie, puis la stratégie de négociation dans la seconde, à travers les notions de stratégie d'objectifs, de découverte (ou d'argumentation), ainsi que la prise en compte de la complexité du prospect. Enfin, vous verrez les tactiques de négociation, d'ordre matériel et d'ordre psychologique.

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Voici le plan détaillé du cours gratuit de commerce niveau BTS NRC proposé par digiSchool documents sur la préparation de l'entretien de vente :

Introduction

• Partie 1 - LE PLAN DE VENTE
• Partie 2 - DEFINIR LA STRATEGIE DE NEGOCIATION
1. La stratégie d’objectifs
2. Stratégie de découverte/argumentation
3. Prendre en compte la complexité du prospect
4. Se doter des outils d’aide à la vente

• Partie 3 - LES TACTIQUES DE NEGOCIATION
1. Les tactiques d’ordre matériel
2. Les tactiques d’ordre psychologique

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3 commentaires


Anonyme
Anonyme
Posté le 12 févr. 2015

Merci pour ce doc très utile

Anonyme
Anonyme
Posté le 11 févr. 2015

c'est utile

Anonyme
Anonyme
Posté le 30 janv. 2015

no comment

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