Cours calculs commerciaux : analyser les ventes

Cours calculs commerciaux : analyser les ventes

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Publié le 5 juin 2014 - Donne ton avis

Ce nouveau chapitre de calculs commerciaux, intitulé "Analyser des ventes", vous présent un ensemble d'outils qu'une entreprise se doit d'utiliser pour l'analyse de ses ventes.


Les ventes en valeur, en Euros ou en volume (en quantité), sont des données qu’une entreprise doit analyser grâce à différents outils : taux, graphiques, etc.

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Anonyme
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I. Les taux d'évolution

Un taux d’évolution ou de variation ou d’accroissement permet d’apprécier une évolution (une variation d’une donnée dans le temps).


Pour calculer un taux d'évolution, il faut diviser la différence entre la valeur d'arrivée et celle de départ par la valeur de départ et multiplier le tout par 100.

II. Les taux de répartition

Un taux de répartition détermine la part d’une valeur par rapport au total des valeurs. On l’utilise notamment pour calculer les parts de marché.


Pour calculer un taux de répartition, il faut diviser la valeur par le total des valeurs et multiplier le tout par 100.

III. Les indices d'accroissement

Les indices d’accroissement permettent de comparer des grandeurs entre elles soit dans le temps, soit dans l’espace. On choisit une année de référence à laquelle on affecte l'indice 100 et on calcule ensuite les indices des valeurs des autres années.

IV. Les graphiques

Les graphiques sont une photographie de données à un instant T. Ils doivent montrer de façon très visuelle les informations essentielles.


La forme de du graphique dépend du type de données à illustrer :


  • Une courbe pour une évolution simple ;
  • Un diagramme circulaire (camembert) ou un diagramme en bâton pour une répartition ;
  • Un histogramme pour une évolution et une répartition.

V. La saisonnalité des ventes

La saisonnalité des ventes d’une entreprise se repère graphiquement ou par le calcul.


Graphiquement, on peut repérer une période de forte saisonnalité par une pointe d'activité sur le graphique.


Pour calculer les coefficients saisonniers trimestriels, il faut respecter les étapes suivantes :


  • 1 - Calculer les moyennes trimestrielles
  • 2 - Calculer la moyenne des moyennes trimestrielles
  • 3 - Calculer les coefficients saisonniers
  • 4 - Commenter les résultats.

10 commentaires


Anonyme
Anonyme
Posté le 19 janv. 2016

Afin un cours qui m aide à comprendre le taux de repartition

Anonyme
Anonyme
Posté le 22 févr. 2015

merci, et comme le commentaire précedent le dit c'est vrai qu'il est plus court :)

Anonyme
Anonyme
Posté le 1 janv. 2015

un peux court 6 pages pour info

 

Anonyme
Anonyme
Posté le 1 janv. 2015

merci mec

Anonyme
Anonyme
Posté le 27 déc. 2014

Cours simple voire simpliste

 

Anonyme
Anonyme
Posté le 15 déc. 2014

merci

Anonyme
Anonyme
Posté le 15 déc. 2014

super

Anonyme
Anonyme
Posté le 10 nov. 2014

cours simple pratique

Anonyme
Anonyme
Posté le 14 oct. 2014

excellent .......tout simplement est pratique

Anonyme
Anonyme
Posté le 20 juin 2014

Merci pour ce cours, c'est très bien expliqué !

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